随着全球化进程的推进，企业间竞争日趋激烈，数量庞大的中小企业对沟通效率的改善有强烈需求，却时常找不到适合自己的方案。其主要原因在于，一方面传统硬件视频会议价格昂贵，令中小企业望而却步；另一方面，新兴视频会议软件的体验和安全性问题，又让中小企业顾虑重重。因此，为中小企业量身定制高品质、易使用和高性价比的视频会议方案，既有现实意义又有广阔的市场前景。

1. 总部与分支机构间有频繁的内部沟通需求，分支机构通常不超过8个，有多个分支机构同时开会需求。

2. 对视频会议品质有较高要求，主要体现在稳定性、音/视频质量和共享清晰度上。

3. 多个分支有基础会议管理需求，但分支机构通常没有IT/行政人员，需要视频会议使用、管理简单。

4. 应用场景比较复杂，需要终端能满足大会议室、小会议室、桌面终端和移动端等全办公场景。

5. 有与上下游合作伙伴开会需求，要求设备能够兼容主流视频会议平台。